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純果醬公司、品質汽車、齒輪泵公司所選擇的戰略

在這篇文章中我們以純果醬公司、品質汽車、齒輪泵公司三家案例企業的目標,現在我們就是來一一分析,看看這三家公司為了達到這些目標所選擇的戰略。純果醬公司設定的目標是在英國地區推出一些新口味的早餐果醬,在三年內將英國地區年銷售額從42萬英鎊增加至60萬英鎊。
他們在東莞網站設計制作頁面上,采取網站線上銷售和線下銷售的戰略同時進行,具體如下:
在產品方面
•推出朗姆酒和君度酒口味的果醬;•發布新包裝樣式的禮包。
在價格方面
•在年采購量的基礎上為主要經銷商提供價格下調的折扣。
在促銷方面
•為朗姆酒和君度酒口味的果醬制定高調的產品發布書。
在分銷方面
•在北部和蘇格蘭地區主要城市擴展銷路;•通過飯店餐飲服務企業出售迷你罐;•豐富網站內容以實現網上購買。
同樣,我們可以看出它打算在日本地區增加銷售量,所設置的主要目標是在三年內將日本地區銷售額從5萬英鎊提高至30萬英鎊。采取戰略如下:
在產品方面
•為日本市場重新包裝禮包——具備日本氣息,但要保持“英國品質感”;•在產品系列中增加日本清酒口味的果醬。
在價格方面
•酒味果醬價格優惠——特別是威士忌和白蘭地。
在促銷方面
•用政府資助撥款資金來發展日本銷售文化;•用政府資助撥款參加日本大阪美食展,產品作為英國館的一部分。
在分銷方面
•通過英國大使館商業部幫忙尋找大阪代理商(在日本西部)。

品質汽車租賃公司的一個目標是到2008年,新系列的美國經典汽車增加年銷售額10萬英鎊。所用戰略如下:
在產品方面
•購買兩大美國經典設計1950s/60s車型——轎車和活動敞篷車。
在價格方面
•溢價在加長型房車當前價格結構的20%以上。
在促銷方面
•在東莞網站制作時設計上傳圖片和視頻資料的功能;•給加長型房車服務的現有客戶發電子郵件廣告;•把宣傳單放在布萊頓、伊斯特本、哈斯丁斯和坦布里奇維爾斯旅游信息公司辦公室里。
在分銷方面
•用現有的分銷方式;•為倫敦地區的豪華汽車租賃公司轉包。

齒輪泵公司增加水工業銷售額的一個目標是在三年內增加微齒輪泵和包裝套件銷售額至30萬英鎊。在東莞網站設計線上和線下所用戰略如下:
在產品方面
•在2006年3月之前將新鑄件型號投入生產;•增加“咖啡機”控制單元和套件,作為聚合物劑量的一個計量泵系統。
在價格方面
•為主要承包商提供折扣。
在促銷方面
•給水工業企業和水處理業務承包商發郵件或電子郵件廣告;•參加NEC的lwe展覽。 分銷;•為水工業招聘銷售人員來增加銷售覆蓋率。
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