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關于東莞網站設計內部市場調研與市場細分

在以往介紹的東莞網站制作技術文章中,我們了解了完成東莞網站設計市場調研的方法和可用數據的類型。我們可以通過這些方法來考慮企業的市場、客戶群、競爭對手,以及整體經濟和政治環境。除了外部市場調研,你需要收集企業和產品的歷史數據。
只有真正動手研究自己企業內部的數據時,你才會認識到需要考慮哪些外界的市場因素。同時,一旦著眼于外部數據,你可能會發現這些數據需求針對企業而言是少量的,但對于東莞網站設計市場環境來說卻是非常巨大的,因此需要做更進一步的調研。

內部市場調研
除了外部東莞網站設計市場調研,你的企業也許有大量的內部數據,但是可能大部分的數據并非是可用的正確形式。你可能擁有全部的銷售數據,但是那些數據沒有按獨立的生產線或者市場細分逐一列出。你需要的歷史信息應該是獨立的銷售數據或訂單數據,按照關鍵的市場細分方式來進行分析。

市場細分
不同的客戶有不同的需求。他們不一定都需要相同的產品,一定都有同樣的產品用途。就算是同一種產品,客戶購買原因也不一定都相同。市場細分讓你認識到當前自己所處的市場以及企業應該處于哪個市場。
你需要對客戶進行分組,將具有相同需求的客戶分為一組。每一個這樣的組別構成了一種市場類別。消費品和服務通常是通過終端用戶的使用方法來進行分類的,以社會經濟狀況、年齡、性別、職業以及地域對客戶進行劃分。
工業品和東莞網站制作服務的營銷與其不同,因為服務的客戶可能是另一家企業或者政府部門??蛻舻臄盗拷咏谝蝗f而不是一千萬,也可能僅僅是幾百個加油站、煤礦或類似這些部門的供應商。這樣,定義市場細分的主要方法如下:

•地理位置;•工業或者工業子部門;• 產品;• 需求;• 終端用戶的規模;• 發售渠道——經銷商、生產設備、終端用戶
市場細分同時也基于以下幾點:
•訂單規模;•訂單頻率;•決策者的類型
市場細分的關鍵是讓東莞網站設計市場自己去分類,因為不論他們處于什么樣的社會經濟組、地理位置以及行業,每一個細分類別都是以企業及其產品獨立存在的。
對于你所關注的產品和市場,應該收集近兩到三年完整的歷史銷售記錄。如果可能的話,還要得到與之相關的利潤信息,并根據通貨膨脹狀況調整數據,使數據準確、好用。
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